L’entrepreneur réfléchi de façon holistique ( de manière itérative et prospective aussi) au fur et à mesure qu’il avance. Le fruit de cette réflexion l’amène à trier, à relativiser, à choisir les actions à poser pour avancer, pour réaliser son projet. Cette décision est axée sur comment utiliser l’information afin d’émettre des hypothèses et passer à l’action puis découvrir ! On évalue les solutions à vailder sur le terrain. Donc, il y a une part de probabilité d’avoir raison (l’hypothèse)  mais aussi une probabilité de devoir ajuster le tir suite à la réponse terrain!!! Il y aura donc itération.

La majeure partie des entrepreneurs vous le dirons, les choses se passe rarement comme prévues lors du démarrage. Dans ce contexte, plus on prépare d’éventualités moins on a peur de les vivre. Le principe heuristique est basé sur cette notion que rien n’est certain.

Pour du feedback, il nous faut donc passer à l’action. Toutefois, il faut le faire avec l’ouverture d’esprit pour reconnaitre que l’on peut s’avoir tromper. Seul l’action peut survivre à l’incertitude, et c’est dans le nature de l’entrepreneuriat de vivre avec cette incertitude. Le plan d’affaires vise à rassurer les non-entrepreneurs et c’est là une dénaturalisation majeures de la démarche axée sur le plan d’affaires!!!

Quel feedback anticipons nous de nos actions ?

Il faut rester réaliste mais il faut anticiper, chercher à prévoir les mouvements du marché à court et moyen terme. Pour y arriver l’entrepreneur devra faire preuve de prospective. Relativiser le tout dans la temps.

Je vous en reparle dans le prochain billet…

L’approche que nous développons possède quatres piliers:

• Holistique
• Itératif
• Heuristique
• Prospectif

L’holistique entrepreneuriale (si je peux me permettre), c’est ce trio composé de l‘entrepreneur, l’environnement (physique et économique)  et le projet. À chaque instant ces trois aspects sont pris en compte. Chaque décision de go/noGo (chaque étape de la spirale) tiendra compte de ce trio. On s’assure constammment du “fit” entre ces trois dimensions. Au fur et à mesure que vous avancez, au fur et à mesure que vous allez chercher de la nouvelle information, on vérifie si le “fit” tient toujours.  On cherche à corriger constamment. On veut ouvrir les possibilités. On se questionne sur l’impact de l’évolution du dossier sur chacun de ces aspects.

S’ajuster en cours de route est toujours plus facile que de s’ajuster à la fin d’un plan d’affaires. Abandonner ou recommencer après quelques heures ou quelques pages est plus facile à accepter qu’après un plan d’affaires.

Nous voulons amener l’entrepreneur à prendre cette décision par lui-même.  En bouclant à répétition les actes de réfléchir-décider-agir, il y parviendra. C’est ce que j’aborderai dans le prochain billet où je vous parlerai d’heuristique…

Claude Ananou et moi-même avons développé le cadre de théorique ci-haut.

Au cours des prochains jours, je tenterai de vous expliquer notre démarche.

Je rappelle à tous que nous nous concentrons sur la phase qui s’étend de l’idée à la reconnaissance d’une réelle opportunité d’affaires.

Pourquoi: De nombreux articles ont été écrits depuis 2 ans sur  la perte de temps et d’énergie que représente le plan d’affaires et l’indutrie qu’il fait vivre. Critiquer devenait facile, le défi était rendu de mettre au point une alternative supérieure.

Buts:

• Faciliter l’évaluation des projets
• Gagner du temps pour l’entrepreneur et les conseillers
• Responsabiliser l’entrepreneur
• Projets pouvant être défendu simplement (casser la barrière de l’écrit)
• Possibilité Multi-média

Prochain billet: L’importance d’une approche holistique

Dernièrement, ma campagne Adwords sur la remise en questions des plans d’affaires a explosé.
Le temps est venu de partir une saine conversation sur le sujet
Avec mon partenaire, Claude Ananou, nous avons développé un modèle que nous validons en collaboration avec le CLD Longueuil.

Je vous invite à lire ou relire les billets sur le sujet:

Out le plan d’affaires

Plan d’affaires; Nouveau pavé dans la mare

Pour l’aspect conversation je vous invite à soulever vos question ou laisser vos commentaires avec Seesmic.

Cette plateforme vous permet de laisser vos commentaires directement partir de votre webcam. Facile d’utilisation une fois installé. Vous pouvez laisser vos commentaires ci-dessous en cliquant sur l’icône de commentaires.

Out le plan d’affaires: Et si on discutait ? 

Recruter à la sauce Web 2.0

Aider les petites entreprises à trouver du talents en utilisant une approche nouvelle.

Essentiellement, c’est de mettre en valeur l’entreprise de façon à attirer le talents. Quand la curiosité du futur candidat se met en branle, Standout Jobs offre une série d’outils pour garder contact.

• Créez un site de recrutement qui met en valeur votre culture d’entreprise et votre équipe
• Gérer le processus d’embauche de manière plus efficiente
• Annoncer vos annonces et faites les suivis
• Tissez des liens et recrutez les meilleurs.

En plus de la gang habituelle, quelques nouvelles têtes dont quelques dames.

Je vous invite d’ailleurs à suivre le blog de stratégie de Patricia Tessier:

La question du mois: Quel devrait être le modèle d’affaires de Twitter.

C’est un premier essai. Je vais l’envoyer à certains contacts pour avoir leur feedback. Processus itératif qui devrait donner de bons résultats. Vous aussi pouvez me laisser vos commentaires.

Vous pouvez faire plusieurs versions. “One niche, One pitch” disent les anglais. Ce qui ne vous empêche pas d’en faire une en français!

Comme vous pouvez le constater, vous pouvez l’intégrer facilement dans vos e-mail, blogs, réseaux sociaux ou autre. Dans mon cas je l’ai mis sur ma page publique dans Netvibes.

«Si vos clients vous ont choisi à cause du prix, ils vous quitteront pour la même raison !»

Cette réflexion fait certainment suite à la conférence de Jacques Nantel ayant pour titre “Le marketing qui dérape” organisé par Léger Marketing il y a environ 1 mois à Montreal.

Citant plusieurs sources, M. Nantel pose les prémisses suivantes.

• Le revenu réel des consommateurs ne s’est pas accru.
• La dette personelle a considérablement augmenté
  • Non seulement la dette hypothécaire mais plus problématique, la dette de consommation courante s’est accru
• Les actionnaires veulent toujours du rendement
• La population vieillit
• Une large proportion des 40 ans et moins ne font aucun budget

Pour croître dans ce type de marché saturé, les entreprises ont surtout cherché à faire plus de sous par consommateur. Solution de plus en plus facile, compte tenu du profilage possible à partir des bases de données accumulées sur le web (en particulier) Pour comprendre le principe, pensez à ce que vous propose Amazon (si vous êtes client) à chaque fois que vous allez sur le site. En gros, quand quelqu’un ayant fait les mêmes achats que vous, achète un livre, Amazon vous le propose, lors de votre prochaine visite ou encore dans un courriel. On cherche à tirer plus de revenu du même client.

La nouvelle génération n’a pas connu de récession et a eu acces à un crédit facile et rapide.  Ils ont une culture de consommation et les corporations ont compris.

Toutefois, le portrait change. la situation financière précaire d’une bonne partie de la population tranforme les façcon de consommer.

Selon M. Nantel

Les erreurs à éviter dans les prochaines années si on ne veut pas se mettre nos clients “à dos”:

• L’obsolescence planifiée,
• l’utilisation abusive du lost leader,
• le crédit reporté sur plusieurs années.

La stratégie gagnante: Respecter la capacité de payer du consommateur

Un premier essai avec le plug-in Wordpress de Seesmic

Seesmic